在上海静安区威海路的一栋老式公寓里，一个30平方米左右的房间放着六张瑜伽垫、十二块瑜伽砖，对Janny来说，这就是一家属于自己的瑜伽馆了。这家和她英文名谐音的“簡·瑜伽”，室内陈设也和它的名字一样简单。Janny当了近5年瑜伽老师，她把纤纤这样的老学员，从健身房带到了瑜伽馆。以前纤纤每年会在健身房花上2000-3000元，年费包含瑜伽课。不过健身中心嘈杂的练习室并不专属于瑜伽课，人们刚从瑜伽垫下来，下一波人就准备进门跳肚皮舞。

　　纤纤把预算转到了Janny这边来，“一堂课一百多块，买一期课也就1000多块钱”。她觉得转到小班后，老师能够照顾到每一位学生，这能带给她更好的体验。

　　而在厦门、深圳、福州和西安，有瑜伽馆覆盖的小区数量占到整个城市小区总数的60%以上。在福州和厦门，平均一个小区拥有超过1.6个瑜伽馆，这个数字是一线城市北京和上海的近两倍。

　　可以看出，新一线城市还有很多小区未被瑜伽馆覆盖，而在北上广深，优质社区周边还仍有可以发展的空间。

　　总部在上海的瑜舍连锁瑜伽，发展八年至今，在上海、北京、西安、杭州和贵阳已有135家瑜伽馆在营业，是中国大型连锁瑜伽馆中扩张城市数和门店总数最多的瑜伽馆品牌。

　　瑜舍创始人朱瑾告诉新一酱，瑜伽馆选址要“对消费者足够便捷”，瑜舍所有门店都很靠近社区。“距离够近是消费者选择瑜伽馆时很重要的一点。”

　　在新一线城市也是一样，南京的新街口、大连的三八广场以及武汉的江汉路板块，这些土豪地段都是瑜伽馆聚集的区域。连片的小区保障潜在稳定客源，高房价也暗示社区人群的消费水平。

　　朱瑾2009年开第一家店时，选了上海虹桥路的一个社区。当时她并没有很多想法，凭感觉找了个房子装修，20万左右就开起来了。

　　将2016年12月大众点评上的瑜伽馆门店信息与今年6月的相比较，可以看到瑜伽馆更迭非常频繁。上海在过去半年新开了311家瑜伽馆，又有276家关掉；西安有168家新开业，但也有90家消失在名单里。

　　不管在一线还是新一线城市，瑜伽馆密度越大、竞争越激烈的区域，关店现象都更容易发生；同时，一线城市新开的瑜伽馆倾向于继续往向有瑜伽馆的区域继续聚集，而在新一线城市，新入行者往往选择竞争空白区。

　　Janny觉得自己心态并没有太大的转变。“我开馆的目的是希望能有稳定的地方和会员更好地互动，而不是要把这个馆开的规模多大。”她说。

　　但更早从瑜伽老师转型的朱瑾想法不一样。朱瑾希望自己的店开得多，活得更久一点。

　　练了近两年瑜伽的纤纤跟新一酱抱怨，独立的瑜伽馆质量参差不齐，不正确的练习，会对身体造成损伤。“许多不专业的老师只是在让学员凹造型，不会根据学员情况矫正姿势”。

　　在老师的选择上，朱瑾觉得纠正业内人的“痕迹和劣根性”太难了。她干脆直接找来新人，密集培训两个月，再定期反复进行内训，从一张白纸起培养开连锁店所需的老师。她不希望把自己局限在瑜伽圈内，他们研发出带有很强功能属性的课程， “这个课修腿型，那个课针对内分泌”，把它推向了上海的73家店。

　　瑜舍走出上海的第一站是西安，最初，朱瑾只是把它看成一次不在乎成败的试水。“只是一个朋友她很想在西安做，我们就做了。”她说。但两年下来，西安分店不错的经营状况给了朱瑾很大的信心，她开始意识到，非一线城市都能有很好的市场，那么“走全国”一定是件有价值的事。于是有了后来的北京、杭州，以及今年6月刚刚进入的贵阳市场。

　　在第一轮布局中，周娜避开西安“城墙”以内的商业区，优先选择了二环到三环之间的大型成熟社区。而西安城中心是典型的商业和旅游区域，流动人口比例高，“缺乏稳定消费人群，并不容易发生瑜伽消费”。

　　在周娜看来，人们更愿意花钱、对瑜伽练习提出更高要求的同时，瑜伽馆也不再盲目地告诉大家都来练习，他们在着重想办法提高会员的质量和黏着度。

　　而花两个月从零开始培训的老师，到底能不能满足更高质量的会员需求，则远未有定论。被Janny从健身房带到“簡·瑜伽”的纤纤说，她选课“只看老师”。Janny曾在瑜舍做过店长，但最终她并没有留下。

　　Janny觉得，独立瑜伽馆和大型连锁瑜伽店，就像H&M和小型服装手工定制店的对比。“他们是完全的商业化，给动作贴上瑜伽的标签而已，我要做的瑜伽是私人沙龙式的。”她说。

　　朱瑾还想进入更多的城市，但不是每个城市她都能找到一个“周娜”。“开店太容易了，但问题是人呢？天津、苏州、成都、重庆都可以进，但我们需要找到合适经营的一批人。”朱瑾说。

　　对于风头正盛的“桔子瑜伽”等互联网瑜伽，朱瑾也没有很担心。“开实体店始终要面临内部管理的问题，这不是app能单向解决的，实体管理最复杂的是对于人性的理解和把控，实在太复杂了。”她甚至有些高兴看到外行闯入，“至少是有一些懂得经商的人来了。”

　　看起来，不管是连锁还是单体店，至少要选对城市、位置和人，瑜伽馆才可能是门值得做并且能够做好的好生意。米乐M6 M6米乐米乐M6 M6米乐米乐M6 M6米乐