如果你关注我，关注阅微瑜伽商学苑，那么你或多或少知道我们今年最新推出的《超级店长孵化营》，目前已经如期成功举办了2期。

　　第1期有3名学员，在不到40天的时间，用课程讲授的邀约、谈单话术取得了惊人结果，从而改变了人生命运：

　　娟娟，一位没在瑜伽行业工作过的小白，通过这套邀约、谈单话术，第一次做预售活动就成交了100个会员。

　　其他学员也都在完善自己的瑜伽馆活动方案，下个月你就会听到她们变现的消息。

　　有很多学员表示，通过瑜伽馆活动加微信的会员，在之后的交流过程中，经常会遇到直接拒绝的。

　　我们应该把自己定位为瑜伽传播者，或者分享者的角色。我们不是销售，而是把自己通过练习瑜伽，受益于瑜伽，改善身体的经历，分享给会员朋友。

　　怀着一颗真诚的心，而不是上来就推销各种课程。细想一下，如果是你，会不会反感呢？

　　人们都喜欢和自己有相似之处的人相处。想一想你和闺蜜无法不谈的样子，那才是一种“破冰”的交流。

　　在交谈过程中，要尽量有耐心，跟她多聊一些，会员的画像才会更清晰，才能了解她的需求。只有顺应会员的需求提供服务，才会招她喜欢，愿意掏钱买你的服务。

　　你要看看你的记录，明确这位会员是怎么来的，然后用你记录中的需求信息，反复“撩拨”，强调需求，这就很考验瑜伽馆活动的邀约功力了。

　　进入状态了吗？今天的重头戏要来咯！下面这份瑜伽馆活动的微信邀约流程，请仔细看，有不懂的地方，可以后台留言咨询我。

　　“XX，我是YuPlus瑜伽的xx老师，很高兴认识您！看您最近朋友圈内容......”

　　“这是我们最新的课表，这一周更新了好多课程，上周我们一共接待了xx会员，一共上了xx节课程，您看一下。我把适合您的课程已经圈出来啦，您看下呢。（或者说，可以直接根据您的时间安排微私教呢）”

　　“您看这位会员跟您的情况差不多（没时间、距离远等）但是上一周坚持上了xx节课，现在变化可大了，您呢？时间可以安排出来了呗。”

　　先有需求才有付费理由，所以你在报瑜伽馆活动价格之前，一定要先挖会员痛点。

　　“我们女生腰腹脂肪比较多的话，夏天就穿不了喜欢的衣服，像是露脐的短袖或者低腰的牛仔裤啊都不能穿......有没有感觉坐着的时候腰上像带了一个游泳圈？”

　　“为什么会感觉自己胖胖哒？其实是腰腹上脂肪多显胖。吃完饭后运动得少，下班后在家‘躺平’。还有就是工作关系长期坐着不运动，导致腰部脂肪囤积太多。”

　　这一步很重要哦，跟会员确认邀约，不仅是为了强调邀约信息，也是为了下次你跟会员聊的时候不引起她反感。

　　“好嘞，临近时间的时候我会再跟您确认一下，您预约的课程，老师都会提前准备好喔，同时会提前把教室这块也安排好，所以不能取消喔。”

　　“您好，我是YuPlus的xx老师，今天给您约定的课程是xx点xx老师xx课程，您是准时到米乐M6 M6米乐达的哈～”

　　无论你的瑜伽馆是预售活动，还是其他营销活动，都可以试着用以上话术方案和会员聊。

　　接下来就是瑜伽米乐M6 M6米乐馆活动的“接待流程”了。贪多嚼不烂，你先消化微信邀约的7个步骤。

　　“接待流程”的内容你可以直接报名《超级店长孵化营》，主讲老师会一一解答。

　　如果你觉得邀约还是很难，请把聊天截图准备好，发给我，我教你怎么聊。返回搜狐，查看更多