小目标给点小激励，一定会有人去实现。大目标除了画大饼，再加些责罚，基本都能完成。

　　原因是决策者发现即便不卖房，一线还能有不错的收益，拿到更多激励的团队好像变懒了，惯坏了。

　　毕竟压力是要向下传导的，随着市场恶化，各公司对所有人都开始调整KPI，方向非常一致：与业绩挂钩。

　　原本干好自己的活就能拿到工资和奖金的“其他部门”，突然发现，即便自己干得再卖力，最后也会因为卖的不好而达不到过去的收入。

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　　不知道还有多少没有经历过被虐的地产营销人，如果对这些政策做一个分级，大致可以分成三个段位：

　　加班要做的事情很多，例如背诵销售说辞、考核、分析客户、分析数据、打电话、发信息...

　　当然，也有全员等着领导开完会、一个人未完成业绩全员受罚、夜拓回来继续开会等等。

　　似乎营销人都不需要睡觉，无论晚上干到多晚，第二天总能精神饱满、干净利索地迎接朝阳和客户。

　　骂人这个事儿，很多营销管理者甚至当做一项优质技能，为自己骂人狠而颇为得意。

　　BOSS：你们完不成，我们其他部门的奖金，包括我自己的，都要打折。营销怎么不能考核底薪？

　　营销：但是其他部门的底薪还是很高的，即便奖金考核，收入也不会太差。按照营销现行的考核，团队佣金基本是拿不到，底薪再扣罚...

　　BOSS：我不管，你们是完成业绩的，完不成还想发钱怎么可能？那你可以设置一些激励嘛，完成了就有钱，而且我可以给更多！

　　如果赤裸裸地扣工资，肯定是不行的，一方面有法律风险，另一方面团队抗性过大，最后活没干好，人都走了。

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　　是吗？那你走人好了。毕竟市场现在这么差，离职就等于失业，更拿不回一直未发的佣金。

　　在这场行业浩劫中，不仅是一线销售、渠道，还有策划、签约、项目负责人、部门负责人...都被【虐】过多次。

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　　可悲的是，很多营销人并不认为这是畸形的，基层员工逆来顺受，团队管理者自己设计自己执行。

　　不出业绩就虐人的政治导向下，我们看到营销团队很多都走向了急功近利、不讲规则、勾心斗角、士气低落...

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